چرا نقل قول PCBA با تاخیر انجام می شود؟ RFQ مسائل خریداران اغلب نادیده گرفته می شود

مقدمه

در پروژه های PCB، PCBA و EMS، خریداران، مهندسان و مدیران برنامه اغلب با یک سوال مواجه می شوند:

چرا برخی از مظنه های PCBA به سرعت بازمی گردند، در حالی که برخی دیگر قبل از نهایی شدن قیمت، چندین دور شفاف سازی را پشت سر می گذارند؟

از طرف خریدار، RFQ ممکن است قبلاً شامل یک BOM، فایل‌های Gerber و مقدار هدف باشد. با این حال، از طرف تأمین‌کننده، اینکه آیا آن بسته برای قیمت‌گذاری کافی است یا خیر، همچنان به شرایط{1} چند سطح اجرا بستگی دارد، مانند:

• آیا BOM برای منبع یابی و قیمت گذاری قابل استفاده است
• آیا می توان قطعات را در مدت زمان هدف ایمن کرد
• آیا بسته ساخت کامل است
• آیا هدف مجمع مشخص است
• آیا الزامات آزمون قبلاً تعریف شده است
• خواه این قیمت برای بودجه بندی باشد یا برای تصمیم خرید فعال
• آیا همه فایل‌های RFQ بر اساس یک نسخه بازبینی هستند یا خیر

به همین دلیل است که نقل قول با تاخیر PCBA اغلب فقط یک مسئله پاسخ فروش نیست. در بسیاری از موارد، منعکس کننده یک مسئله هماهنگی در مهندسی، منبع یابی، ساخت، آزمایش و تحویل است.

یک نقل قول PCBA واقعاً چه چیزی را ارزیابی می کند؟

بسیاری از مردم فکر می کنند که قیمت PCBA صرفاً مجموع کار مونتاژ و هزینه مواد است. در عمل، به‌ویژه در پروژه‌های PCBA کلید در دست یا پروژه‌های PCBA کلید در دست، تأمین‌کنندگان معمولاً باید چندین عامل را همزمان ارزیابی کنند:

• امکان سنجی ساخت PCB
• آمادگی منابع BOM
• قسمت جایگزین و خطر منبع دوم-
• پیچیدگی فرآیند SMT، DIP،{0}}لحیم کاری دستی، یا ترکیبی{1}}
• محدوده آزمایش و نیازهای فیکسچر
• مرحله پروژه، مانند نمونه اولیه، اجرای آزمایشی یا تولید
• زمان تحویل و امکان‌سنجی ارسال جزئی-
• سازگاری بازبینی فایل
• فرآیند خاص و الزامات انطباق
• به عبارت دیگر، نقل قولی که به شرایط اجرای واقعی نزدیکتر است، به ندرت چیزی است که یک تامین کننده بتواند تنها با دیدن یک BOM نهایی کند.

در بسیاری از پروژه های EMS، برآورد بودجه را می توان از اطلاعات جزئی تهیه کرد. با این حال، یک نقل قول اجرایی تر، معمولاً به منابع، مهندسی و ورودی های آزمایشی کامل تری نیاز دارد.

چرا بسیاری از نقل قول های PCBA با تاخیر مواجه می شوند؟

1. BOM ناقص است یا برای بررسی منبع آماده نیست

این یکی از شایع ترین دلایل تاخیر است.

یک BOM ممکن است در ظاهر کامل به نظر برسد، اما هنوز ممکن است برای قیمت گذاری سریع از دیدگاه منبع آماده نباشد. مسائل رایج عبارتند از:

• فقط کدهای قطعه داخلی، بدون شماره قطعه سازنده (MPN)
• اطلاعات سازنده از دست رفته است
• جزئیات بسته ناقص
• علامت گذاری DNP / DNI نامشخص
• مقادیر نامتناسب و تعیین کننده های مرجع
• توضیحات مواد متناقض در سراسر تجدید نظر
• هیچ بیانیه روشنی در مورد اینکه آیا جایگزین مجاز است یا خیر

این مسائل فقط از قیمت گذاری سریع جلوگیری نمی کند. آنها همچنین کار را سخت تر می کنند:

• قطعات دقیقی که باید تهیه شود را شناسایی کنید
• ارزیابی زمان تحویل در برابر برنامه درخواستی
• تعیین کنید که آیا منبع دوم قابل قبول است یا خیر
• مولفه‌های{0}پرخطر را زودتر علامت‌گذاری کنید

در بسیاری از پروژه های PCBA، کامل بودن BOM بیشتر از قیمت گذاری مواد تأثیر می گذارد. همچنین بر ارزیابی زمان سرب و ارزیابی قسمت جایگزین تأثیر می گذارد.

یک BOM که برای نقل قول مناسب تر است معمولاً باید شامل موارد زیر باشد:

• تعیین کننده های مرجع
• مقدار در هر تخته
• نام سازنده
• شماره قطعه سازنده (MPN)
• بسته بندی
• توضیحات
• اظهارات
• علامت گذاری DNP / DNI
• محدودیت های جایگزین یا قوانین تایید

2. شرایط منبع مولفه هنوز نامشخص است

در یک پروژه PCBA کلید در دست، نقل قول فقط در مورد مونتاژ نیست. همچنین شامل امکان سنجی منابع است.

گاهی اوقات تامین کننده می تواند از قبل BOM را بخواند، اما هنوز باید تایید کند:

• آیا قطعات حیاتی در حال حاضر در دسترس هستند
• آیا قرار گرفتن در معرض زمان سرب طولانی وجود دارد
• آیا بخش‌های منبع دوم-مجاز هستند
• آیا گزینه‌های جایگزین نیاز به تأیید موردی-به-مشتری دارند
• آیا برخی از موارد پرخطر{0}}فقط باید با یادداشت‌های منبع نقل قول شوند

این امر به ویژه در پروژه هایی مانند:

• PCBA کنترل صنعتی
• تجهیزات مخابراتی
• تابلوهای کنترل قدرت
• محصولاتی که شامل MCU، فلش، کانکتورها یا طرح‌های مبتنی بر ماژول می‌شوند
• ساخت‌های فوری یا پروژه‌های ترکیبی-کم، با حجم-

بنابراین در بسیاری از موارد، تأخیر به این معنا نیست که تأمین‌کننده نمی‌تواند نقل‌قول کند. این بدان معناست که تیم منبع هنوز در حال تعیین اینکه آیا BOM واقعاً می تواند تحت شرایط درخواستی خریداری شود یا خیر.

در بسیاری از پروژه‌های PCBA کلید در دست، تأمین‌کنندگان باید تأیید کنند که آیا BOM می‌تواند تحت مدت زمان درخواستی، قوانین جایگزین و محدودیت‌های منبع‌یابی انجام شود یا نه، قبل از اینکه مظنه بتواند شرایط اجرای واقعی را منعکس کند.

3. فایل های Gerber ارائه شد، اما بسته ساخت هنوز ناقص است

در بسیاری از RFQها، خریداران می گویند: "ما قبلا گربرها را فرستادیم." با این حال، از دیدگاه بررسی ساخت، فایل‌های Gerber اغلب تنها بخشی از بسته تولیدی هستند و نه کل بسته.

در صورتی که تامین کننده هنوز این موارد را نداشته باشد، ممکن است قیمت پیشنهادی همچنان به تعویق بیفتد:

• داده های مته مربوطه
• انباشته کردن-اطلاعات
• الزامات ضخامت تخته و ضخامت مس
• الزامات پرداخت سطح
• یادداشت های امپدانس کنترل شده
• الزامات پانل سازی
• یادداشت های ساختاری خاص یا محدودیت های فرآیند
• یادداشت های ساخت

این موضوع در پروژه‌هایی که شامل موارد زیر می‌شوند اهمیت بیشتری پیدا می‌کند:

• تابلوهای HDI
• کور یا دفن شده از طریق سازه ها
• طرح‌های-سرعت بالا
• بردهای RF یا فرکانس بالا-
• کاربردهای صنعتی یا{0}}با قابلیت اطمینان بالا
• مواد بستر ویژه

برای تأمین‌کنندگان، داده‌های تصویری به تنهایی برای ارزیابی هزینه-تخت و قابلیت ساخت کافی نیست. اگر مرزهای ساخت هنوز باز باشد، مظنه اغلب بر اساس فرضیات است، که شانس تجدید نظر بعدی را افزایش می دهد.

4. فایل های RFQ کامل به نظر می رسند، اما بازبینی ها مطابقت ندارند

این یکی دیگر از مسائل بسیار رایج است و اغلب دست کم گرفته می شود.

بسته RFQ ممکن است به نظر برسد که شامل همه چیز باشد:

• فهرست مواد
• فایل های گربر
• نقشه مونتاژ
• فایل‌ها را هماهنگ کنید یا انتخاب کنید
• یادداشت های پشتیبانی

اما اگر آن فایل‌ها بر اساس یک بازنگری یکسان نباشند، تیم مهندسی اغلب باید قبل از حرکت به جلو، آنها را با هم تطبیق دهد.

موقعیت های رایج عبارتند از:

• ویرایش BOM با ویرایش گربر مطابقت ندارد
• اجزای نشان داده شده در نقشه مونتاژ با BOM مطابقت ندارند
• فایل های مختصات با آخرین داده های PCB مطابقت ندارند
• چندین نسخه محصول وجود دارد، اما نسخه نقل شده به وضوح مشخص نیست
• پیوست‌های ایمیل و فایل‌های ذخیره‌شده در ابر{0}}از یک مجموعه انتشار نیستند

حل این موقعیت‌ها می‌تواند سخت‌تر از فایل‌های از دست رفته باشد، زیرا مهندسی ابتدا باید تصمیم بگیرد که کدام نسخه خط پایه تولید معتبر است.

حتی زمانی که بسته RFQ کامل به نظر می‌رسد، اگر BOM، داده‌های ساخت و فایل‌های اسمبلی به مجموعه بازبینی یکسانی اشاره نکنند، نقل قول ممکن است همچنان به تعویق بیفتد.

5. الزامات آزمون به اندازه کافی زود تعریف نشده بود

برخی از RFQها به صورت ساده "نقل قول مونتاژ" یا "نقل قول PCBA" شروع می شوند، اما بعداً الزاماتی مانند:

• AOI
• اشعه ایکس-
• فناوری اطلاعات و ارتباطات
• FCT
• قدرت-در تست کردن
• برنامه نویسی
• رایت-در
• وسایل سفارشی
• الزامات گزارش تست

این موارد تاثیر می گذارد:

• زمان کار
• سرمایه گذاری ابزاری
• توسعه فیکسچر
• آمادگی مهندسی آزمون
• استانداردهای حمل و نقل
• مرزهای نقل قول

اگر الزامات تست در اواخر فرآیند معرفی شوند، ممکن است قیمت اصلی دیگر شرایط اجرای واقعی را منعکس نکند.

برای کنترل صنعتی، مخابرات، الکترونیک قدرت، دستگاه‌های پشتیبانی پزشکی، و سایر محصولات حساس به قابلیت اطمینان{0}}، هرچه محدوده آزمایش زودتر تعریف شود، قیمت معمولاً پایدارتر می‌شود. این هم جایی استتست و بازرسیانتظارات باید هر چه زودتر روشن شود.

6. مرحله پروژه به وضوح تعریف نشده است

بسته طراحی یکسان ممکن است بسته به مرحله پروژه بسیار متفاوت باشد.

به عنوان مثال:

• یک نمونه اولیه مهندسی 5 تکه
• یک پیلوت 100 قطعه ای
• یک سفارش تولید در حال انجام 1،000+ واحد

این شرایط ممکن است از نظر موارد زیر متفاوت باشد:

• استراتژی منبع یابی
• تخصیص هزینه استنسیل و پانل
• عمق بررسی مهندسی
• آزمایش مدل سرمایه گذاری
• برنامه ریزی تحویل
• خط مشی قطعه جایگزین
• اولویت زنجیره تامین

اگر خریدار به وضوح بیان نکرده باشد که آیا RFQ برای:

• بررسی بودجه
• نمونه های مهندسی
• اجرای خلبانی
• تولید انبوه
• برنامه ریزی تقاضای سالانه

7. زمان سرب و شرایط حمل و نقل هنوز باز است

در بسیاری از پروژه ها، خریداران بر روی قیمت تمرکز می کنند اما در مرحله RFQ تعریف نمی کنند:

• تاریخ ارسال مورد نیاز
• آیا این پروژه فوری است
• آیا حمل و نقل جزئی قابل قبول است
• آیا اقلام زمان طولانی ممکن است تقسیم شوند
• آیا یک روش لجستیکی خاص مورد نیاز است یا خیر
• الزامات بارکد، بسته بندی یا ESD اعمال می شود

اما از دیدگاه تامین‌کننده، این شرایط می‌توانند استراتژی منبع‌یابی و منطق قیمت‌گذاری را تغییر دهند.

همان BOM ممکن است به یک صورت تحت زمان های استاندارد ارائه شود و به روشی دیگر تحت شرایط تسریع شده. در برخی موارد:

• کانال های معمولی ممکن است برای زمان بندی استاندارد قابل قبول باشند
• ممکن است برای ساخت‌های فوری به کانال‌های خرید{0} spot{0}} نیاز باشد
• برخی از بخش‌های پرخطر ممکن است نیاز به برنامه‌ریزی تقسیم یا یادداشت‌های ویژه داشته باشند

به همین دلیل است که زمان تحویل چیزی نیست که فقط پس از نقل قول می آید. بخشی از خود نقل قول است.

8. فرآیندهای خاص یا الزامات اضافه شده خیلی دیر فاش شد

برخی از پروژه ها در ابتدا شبیه مونتاژ PCBA استاندارد به نظر می رسند، اما بعداً به موارد زیر گسترش می یابند:

• پوشش منسجم
• لحیم کاری انتخابی
• فشار دادن-عملیات تناسب
• الزامات تمیز کردن
• الزامات ردیابی
• کار مونتاژ کابل یا مهار سیم
• مونتاژ ساخت جعبه
• مطابقت{0}}مستندات خاص

این الزامات اضافی می تواند بر:

• مسیریابی فرآیند
• مفروضات کار و ابزار
• فرمت تحویل
• الزامات بازرسی
• مدل هزینه

اگر این شرایط دیر افشا شود، تیم قیمت‌گذاری اغلب مجبور است پس از بررسی اولیه، چارچوب قیمت‌گذاری را اصلاح کند.

آیا تأخیر قیمت ها معمولاً توسط خریدار یا تأمین کننده ایجاد می شود؟

بسیاری از مردم به طور غریزی تصور می کنند که نقل قول با تاخیر به این معنی است که تامین کننده کند است. در واقع، تاخیر ممکن است از هر دو طرف باشد.

دلایل جانبی خریدار رایج-

• داده های RFQ ناقص
• یک BOM که برای بررسی منبع آماده نیست
• اصلاحات فایل ناهمخوان
• محدوده آزمون تعریف نشده یا قوانین جایگزین
• مرحله پروژه یا هدف زمانی نامشخص
• افشای دیرهنگام الزامات فرآیند خاص

اختلافات{0}}طرف تأمین‌کننده نیز می‌تواند مهم باشد

• هماهنگی ضعیف بین فروش، منبع یابی و مهندسی
• اولویت داخلی کمتر برای پروژه های نمونه اولیه یا کم حجم-
• کانال های ناپایدار برای اجزای{0}درخطر بالا
• فرآیندهای بازبینی غیر استاندارد DFM و نقل قول تجاری-
• بررسی سریال به جای بررسی موازی برای ارزیابی آزمون و فرآیند

این عوامل همیشه در خود مکالمه قابل مشاهده نیستند، اما خریداران اغلب متوجه تأثیر آن می شوند:

• همان RFQ سرعت های پاسخ بسیار متفاوتی را از تامین کنندگان مختلف دریافت می کند
• یک تامین کننده به سرعت قیمت می دهد اما بعداً قیمت را به طور مکرر اصلاح می کند
• یکی دیگر از قبل سؤالات بیشتری می پرسد اما بعداً به طور پیوسته تر اجرا می شود

به همین دلیل است که سرعت نقل قول به تنهایی معیار قابل اعتمادی برای توانایی تامین کننده نیست. آنچه مهمتر است این است که آیا نقل قول بر اساس فرضیات واضح و قابل اجرا ساخته شده است یا خیر.

چه اطلاعات پس زمینه ای باید در ایمیل RFQ گنجانده شود؟

علاوه بر خود فایل‌های مهندسی، ایمیل RFQ باید موارد زیر را نیز مشخص کند:

• آیا این پروژه برای نمونه اولیه، آزمایشی یا تولید است
• مقدار نقل قول
• زمان هدایت هدف
• آیا جایگزین قابل قبول است
• کدام مؤلفه ها حیاتی در نظر گرفته می شوند
• آیا مارک های خاص یا کانال های منبع مورد نیاز است
• آیا آزمایش، برنامه نویسی یا تأیید مونتاژ{0} پس از آن مورد نیاز است
• آیا الزامات فرآیند خاصی اعمال می شود
• آیا حمل و نقل تقسیم قابل قبول است
• آیا این مظنه برای بودجه بندی است یا برای تصمیم گیری فعال PO

این نوع خلاصه پروژه یا RFQ README می تواند به طور قابل توجهی کارایی نقل قول را در بسیاری از پروژه ها بهبود بخشد.

پرونده های مهندسی تعیین می کنند که آیا پروژه قابل ارزیابی است یا خیر. زمینه پروژه تعیین می کند که ارزیابی با چه دقتی و کارآمدی می تواند تکمیل شود.

در برخی از پروژه‌های کلید در دست، به‌ویژه زمانی که مقصد، محدودیت‌های مربوط به واردات{0}}یا مرز تحویل به وضوح تعریف شده است، عوامل هزینه تحویل گسترده‌تر- نیز ممکن است مهم باشند. روشن کردن شرایط حمل و نقل و انتظارات تحویل زودتر می تواند به واقعی تر شدن قیمت کمک کند.

خریداران چگونه می توانند تاخیرهای نقل قول PCBA را کاهش دهند؟

اگر هدف این است که:

• یک نقل قول قابل استفاده سریعتر دریافت کنید
• دورهای شفاف سازی مکرر را کاهش دهید
• ریسک تجدید نظرهای بعدی قیمت را کاهش دهید
• مشکلات زنجیره تامین را زودتر شناسایی کنید

سپس بررسی موارد زیر قبل از ارسال RFQ کمک می کند.

چک لیست قبل از {0}RFQ

• آیا BOM آخرین نسخه است؟
• آیا شامل سازنده و MPN می شود؟
• آیا موارد DNP / DNI به وضوح مشخص شده اند؟
• آیا فایل های Gerber با آخرین نسخه مطابقت دارند؟
• آیا داده های مته مربوطه شامل می شود؟
• آیا نقشه مونتاژ موجود است؟
• آیا فایل مختصات یا انتخاب{0}}و-برای ساخت‌های سنگین SMT{2}} ارائه شده است؟
• آیا محدوده آزمون مشخص شده است؟
• آیا قوانین جایگزین روشن شده است؟
• آیا مرحله پروژه به وضوح مشخص شده است؟
• آیا زمان هدف مشخص شده است؟
• آیا الزامات فرآیند خاصی زودتر افشا شده است؟
• آیا همه فایل‌ها متعلق به یک نسخه بازبینی هستند؟

یک بسته RFQ کامل تر، نقل قول فوری را تضمین نمی کند، اما معمولاً-و{1}}قابل اجتناب را کاهش می دهد.

نتیجه گیری

بسیاری از مظنه‌های PCBA به تأخیر می‌افتند، نه به این دلیل که قیمت‌گذاری یک اقدام ساده قیمت‌گذاری است، بلکه به این دلیل که{0}}بررسی هماهنگی مقدماتی است.

در بسیاری از پروژه‌های EMS، فرآیند قیمت‌گذاری بر اساس منابع، مهندسی، ساخت، آزمایش و شرایط تحویل به طور همزمان شکل می‌گیرد.

شایع ترین دلایل تاخیر قیمت عبارتند از:

• یک BOM ناقص
• شرایط منبع یابی اجزاء حل نشده
• یک بسته ساخت ناقص
• اصلاحات فایل ناهمخوان
• محدوده آزمون تعریف نشده
• مرحله نامشخص پروژه
• شرایط زمان سرب باز
• الزامات فرآیند ویژه خیلی دیر فاش شد

یک بسته RFQ کامل‌تر، منسجم‌تر و{0}}بهتر، معمولاً منجر به نقل قول سریع‌تر، پایدارتر و قابل اجراتر می‌شود.

اگر می‌خواهید تاخیرهای نقل قول PCBA را کاهش دهید، یکی از مؤثرترین گام‌ها صرفاً درخواست پاسخ سریع‌تر نیست، بلکه ارائه یک بسته RFQ کامل، قابل اجرا و{0}}منطبق از ابتدا است.